Las 5 etapas de la internacionalización

La internacionalización es un proceso esencial para aquellas empresas que busquen expandir sus horizontes y competir en el mercado internacional. Sin embargo, no es una decisión que se deba tomar a la ligera. 

La internacionalización precisa de una estrategia bien pensada y una ejecución meticulosa para ser efectiva. En este artículo exploramos las cinco etapas que componen el proceso de internacionalización y la importancia de conocer los detalles que componen cada una de ellas. 

Exportación ocasional

La exportación ocasional es la primera etapa del proceso de internacionalización. 

En esta fase, las empresas comienzan a vender sus productos o servicios en el extranjero de forma esporádica sin establecer una estrategia clara o un compromiso en el largo plazo. Esta exportación suele ser el resultado de una demanda no buscada o de oportunidades que han surgido en el mercado sin haberlas planificado previamente. 

Esta etapa se caracteriza por ser de bajo riesgo pero también de bajo compromiso. 

Exportación experimental

La segunda etapa del proceso de internacionalización es la exportación experimental. 

En este punto las empresas comienzan a explorar activamente las oportunidades que presenta el mercado extranjero, pero de manera cautelosa, es decir, se realizan investigaciones de mercado, se establecen los primeros contactos y se prueban las diferentes estrategias de exportación. Aunque todavía hay incertidumbre, la empresa está más comprometida con su enfoque y busca aprender y adaptarse poco a poco al mercado. 

Exportación regular

Llegamos al ecuador del proceso de internacionalización con la exportación regular. 

Cuando la empresa ha ganado confianza y ha identificado claramente sus oportunidades en el mercado extrajero, comienza la exportación regular. 

En este punto, la internacionalización ya se ha convertido en una parte integral dentro de la estrategia de negocio. La empresa establece relaciones a largo plazo con distribuidores, clientes y otros socios en el mercado extranjero. La exportación regular lleva en sí un compromiso más profundo y una inversión mucho más significativa de recursos. 

Establecimiento de filiales

El cuarto proceso dentro de la internacionalización de una empresa es el establecimiento de filiales y quizás, el más significativo de todo el proceso.

La empresa pasa de simplemente exportar los productos y servicios a tener presencia física en el mercado extranjero a través de una filial.

Los medios para conseguirlo pueden ser muy diversos: a través de la adquisición de una empresa existente o a través de la creación de una nueva. La posesión de una filial permite a la empresa estar más cerca de sus clientes, adaptarse mejor a las condiciones locales y tener un control más directo sobre sus operaciones. 

Establecimiento de producción en el extranjero

Llegamos a la última etapa del proceso de internacionalización: el establecimiento de producción en el extranjero. 

La empresa pasa de vender en el mercado extranjero a producir allí. Esto puede ser para abastecer al mercado local o con el fin de exportar a otros mercados. Cuando una empresa decide establecer la producción en el extranjero, lo hace con una visión estratégica que puede llevar a costes más bajos, acceso a recursos o habilidades específicas o, como mencionamos anteriormente, conseguir una mejor adaptación a las condiciones del mercado local. 

Conocer estas etapas es esencial para cualquier empresa que busque expandir su negocio en el mercado global. 

Pero para conseguir un buen resultado, es esencial conocer todo el proceso con detalle, con un enfoque estratégico, informado y deliberado. Por ello, desde Escuela Europea de Empresa hemos creado nuestro ‘Curso Executive en Comercio Exterior e Internacionalización.’ Esta formación está completamente enfocada a emprendedores, empresas y departamentos que busquen conocer cómo expandir su negocio a nuevos mercados. 

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