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Alumnos matriculados
50%
Valoración de nuestros alumnos:
Modalidad:
Online
Duración:
63 horas
Precio:
450€ *100% Bonificable por FUNDAE
Inicio:
13 de Junio 2024
Nuestros alumnos trabajan en empresas líderes
Curso Experto en Ventas
¿A quién está dirigido?

Nuestro curso de Experto en Ventas va dirigido a:

  • Profesionales de las ventas que quieran actualizarse en un formato práctico, actual y aplicado.
  • Personas en formación de nuevas competencias.
  • Jóvenes que se incorporan al mercado laboral.
  • Empresas que necesitan profesionalizar y adaptar su equipo de ventas.
Objetivos de la formación
  • Dominar las técnicas de venta tradicional y online.
  • Desarrollar habilidades de comunicación persuasiva y negociación efectiva.
  • Conocer el comportamiento del cliente y adaptarse a sus necesidades.
  • Aprender estrategias para cerrar tratos exitosos y construir relaciones duraderas con los clientes.
  • Utilizar herramientas de análisis para medir el rendimiento de las ventas y optimizar estrategias comerciales.
Programa de contenidos
Un temario confeccionado para transformarte en un experto/a en Ventas
Módulo 1.
El ADN de las ventas
El ADN de las ventas
  • Evaluación (autoevaluación).
  • La venta tradicional. De la venta transaccional a la relacional. La venta consultiva.
  • El ADN del consultor de ventas.
  • El liderazgo en ventas
  • La ética en las ventas
Módulo 2.
Fundamentos de ventas
Fundamentos de ventas
  • La función de ventas.
  • Técnicas de persuasión y negociación.
  • Metodología y técnicas de venta.
Módulo 3.
Domina la venta y sus cuentas
Domina la venta y sus cuentas
  • Conoce al cliente.
  • Analiza las oportunidades de crecimiento.
Módulo 4.
Psicología del consumidor/cliente
Psicología del consumidor/cliente
  • Comportamiento del cliente y toma de decisiones.
  • Segmentación de mercado y perfiles de clientes
  • Entender las necesidades y deseos del cliente.
  • Trabaja tu ventaja competitiva.
Módulo 5.
Técnicas de prospección y venta digital
Técnicas de prospección y venta digital
  • Identificación de clientes potenciales
  • Métodos de generación de leads.
  • Herramientas de prospección y automatización.
  • Estrategias de venta en línea.
  • Ventas digitales y sus canales de venta.
Módulo 6.
Presentación y demostración de productos/servicios
Presentación y demostración de productos/servicios
  • Preparación de presentaciones efectivas.
  • Uso de storytelling para involucrar a los clientes.
  • Realización de demostraciones convincentes.
Módulo 7.
Cierre de ventas
Cierre de ventas
  • Estrategias para cerrar tratos exitosos.
  • Técnicas de cierre efectivas.
  • Manejo de la resistencia al cierre.
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Módulo 8.
Construcción de relaciones con los clientes
Construcción de relaciones con los clientes
  • Establecimiento de la confianza y la empatía.
  • Fidelización y retención de clientes.
  • Gestión de quejas y resolución de problemas.
Módulo 9.
Análisis y seguimiento de resultados
Análisis y seguimiento de resultados
  • Medición del rendimiento de ventas.
  • Uso de indicadores clave de rendimiento (KPIs)
  • Análisis de datos para mejorar las ventas.
Módulo 10.
La venta compleja
La venta compleja
  • Concepto.
  • El modelo de la venta compleja.
  • La gestión del KAM. Gestión de las grandes cuentas.
Titulación y salidas profesionales
Diploma acreditativo de la Escuela Europea de Empresa
Departamento de Ventas
Vendedor autónomo
Puestos de responsabilidad de ventas en empresas
Cualquier posición relacionada con el mundo de las ventas
Convocatoria abierta
13 de Junio 2024
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Precio total
(iva incluido)

360,00504,45

Precio total
(iva incluido)

360,00504,45

Curso Experto en Ventas

Curso experto en ventas y bonificación con FUNDAE

La misión principal de la Escuela Europea de Empresa es llevar el talento y el crecimiento empresarial a todos los rincones. Por ello, queremos facilitar a las empresas que puedan cursar este curso  bonificado por FUNDAE.

La antigua Fundación Tripartita, actualmente denominada Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), ayuda a las empresas a incrementar su competitividad y productividad, permitiendo que los trabajadores mejoren sus competencias y destrezas. ¿Necesitas más información al respecto? No dudes en contactar con nuestro equipo.

Registra tu solicitud en el siguiente formulario de contacto, atenderemos tu petición a la mayor brevedad.

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    Observaciones

    No hablamos nosotros, hablan nuestros alumnos
    Alumno del Curso de Chat GPT
    13/10/23
    La atención de los profesores ha sido muy buena.
    Alumno del Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización
    13/10/23
    Información clara y relevante apoyada con recursos prácticos y visuales.
    Daniel Rabadán Tejada
    Milar Chinales
    01/02/24
    Grandes profesionales, con experiencia y muy buen trato y atención, gran escuela, 100% recomendable.