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Alumnos matriculados
50%
Valoración de nuestros alumnos:
Modalidad:
E-learning
Duración:
55 horas
Precio:
390€ *100% Bonificable por FUNDAE
Inicio:
13 de Junio 2024
Nuestros alumnos trabajan en empresas líderes
Curso Comercio Exterior y Internacionalización
¿A quién está dirigido?

Nuestro Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización va destinado a:

  • Departamentos de desarrollo de negocio y estrategia 
  • Empresas con interés en expandir su negocio a nuevos mercados
  • Emprendedores
Objetivos de la formación
  • Explorar los fundamentos del comercio exterior, desde el entorno económico internacional hasta la elaboración de un Plan estratégico de internacionalización.
  •  Ofrecer una formación práctica y orientada al valor, evitando manuales extensos y clases teóricas sin enfoque práctico.
  •  Adquirir conocimientos actualizados sobre el entorno internacional, comprender las fases del proceso de internacionalización y profundizar en los factores del MK Mix desde una perspectiva global.
  • Recibir orientación de expertos en comercio internacional, participar en casos prácticos, debates y actividades para aplicar los conceptos aprendidos en situaciones reales.
Programa de contenidos
Un temario confeccionado para transformarte en un experto/a en Comercio Exterior y Comercio Internacional
Módulo 1.
Entorno internacional: ¿Por qué expandir y abrir relaciones internacionales?
Entorno internacional: ¿Por qué expandir y abrir relaciones internacionales?
  • Tendencias y perspectivas
    • El proceso de la globalización
    • Deslocalización y externalización
    • El crecimiento de los intercambios culturales
    • Las diferencias en los mercados
    • Rivalidad empresarial: multinacionales frente a pymes
  • Bloques económicos
    • Organizaciones económicas internacionales
    • La integración económica
    • Las grandes áreas económicas
    • Clasificación de países
    • Mercados potenciales del siglo XXI
  • Sector exterior español
    • Evolución del sector español
    • Comercio de productos y servicios
    • Inversiones españolas en el exterior
    • Imagen país y marcas españolas
    • Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa
Módulo 2.
Etapas del proceso de internacionalización
Etapas del proceso de internacionalización
  • Diferencia entre internacionalización y exportación
  • Exportaciones ocasionales
  • Exportaciones experimentales
  • Exportaciones regulares
  • Establecimiento de filiales de venta
  • Establecimiento de filiales de producción
Módulo 3.
Análisis de oportunidades comerciales: inteligencia competitiva
Análisis de oportunidades comerciales: inteligencia competitiva
  • Sistemas de inteligencia y ciclo de inteligencia
  • Ejes y plan de búsqueda de información
  • Fuentes y Herramientas de Búsqueda
  • Caso práctico: Búsqueda información estadística internacional
  • Caso práctico: Búsqueda directorio de empresas
Módulo 4.
Selección de mercados objetivo para la internacionalización de la empresa
Selección de mercados objetivo para la internacionalización de la empresa
  • Proceso de Selección de Mercados
    • a. Introducción: conceptos básicos
    • b. ¿En cuántos mercados puedo entrar? ¿Cuántos debo incluir en mi estrategia?
    • c. Estrategias clave en la selección de mercados
    • d. Fijación de criterios clave en la selección de mercados
  • Mercado objetivo
    • a. La selección del mercado/s objetivo/s: mercados activos vs. mercados pasivos
    • b. Análisis cualitativo: investigación de mercados
  • Caso práctico: selección de mercados potenciales 
Módulo 5.
Formas de entrada en mercados internacionales
Formas de entrada en mercados internacionales
  • La venta directa
    • a. Con red comercial
    • b. A través de filial comercial
    • c. Mediante representantes asalariados
    • d. Mediante agentes a comisión
    • e. La venta por correspondencia.
  • La venta compartida con recurso a intermediario
    • a. El piggy-back
    • b. El consorcio de exportación
    • c. La joint venture comercial
  • La venta subcontratada
    • a. El importador-distribuidor
    • b. Las compañías de comercio internacional
  • Estrategias de actuación en los mercados internacionales distintas de la exportación
    • a. La cesión de tecnología industrial
    • b. La franquicia internacional
  • Empresas conjuntas
    • a. La joint venture
    • b. Los socios locales de la JV
    • c. Elección del mercado de implantación
    • d. Formalización de la joint venture
    • e. La Agrupación Europea de Interés Económico (AEIE)
  • La implantación integral: Sucursales y filiales en el extranjero
  • Marketing Audit
Módulo 6.
El Plan estratégico de internacionalización
El Plan estratégico de internacionalización
  • Estructura de plan estratégico de internacionalización
  • Potencial de internacionalización de la empresa
  • Selección de mercados internacionales
  • Formas de entrada
  • Oferta internacional
  • Plan de marketing
  • Plan de acción
  • Caso práctico: realización de plan estratégico de internacionalización de una empresa.
Titulación y salidas profesionales
Diploma acreditativo de la Escuela Europea de Empresa
Export Area Manager
Técnico de comercio exterior
Desarrollo de negocio internacional
Consultoría Internacional
Profesionales de Entidades Públicas
Egresados universitarios
Convocatoria abierta
13 de Junio 2024
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Precio total
(iva incluido)

312,00437,19

Precio total
(iva incluido)

312,00437,19

Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización

Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización y bonificación con FUNDAE

La misión principal de la Escuela Europea de Empresa es llevar el talento y el crecimiento empresarial a todos los rincones. Por ello, queremos facilitar a las empresas que puedan cursar este curso  bonificado por FUNDAE.

La antigua Fundación Tripartita, actualmente denominada Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), ayuda a las empresas a incrementar su competitividad y productividad, permitiendo que los trabajadores mejoren sus competencias y destrezas. ¿Necesitas más información al respecto? No dudes en contactar con nuestro equipo.

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    Observaciones

    No hablamos nosotros, hablan nuestros alumnos
    Alumno del Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización
    13/10/23
    Información clara y relevante apoyada con recursos prácticos y visuales.
    Alumno del Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización
    13/10/23
    Lo más positivo es que te enseñan páginas oficiales donde sacar información muy válida.
    Miriam Broncano
    Grupo R Queraltó
    01/02/24
    He realizado una formación sobre licitaciones públicas, 100% recomendable y fundamental para las empresas y empleados/as si quieren ampliar sus posibilidades de éxito y formación. De la profesora Clara Barquín destacaría la claridad en la estructura y exposición de los temas, su disponibilidad, y el enfoque práctico del curso con ejemplos y actividades. Todo genial!