Nuestro Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización va destinado a:
Departamentos de desarrollo de negocio y estrategia
Empresas con interés en expandir su negocio a nuevos mercados
Emprendedores
Objetivos de la formación
Explorar los fundamentos del comercio exterior, desde el entorno económico internacional hasta la elaboración de un Plan estratégico de internacionalización.
Ofrecer una formación práctica y orientada al valor, evitando manuales extensos y clases teóricas sin enfoque práctico.
Adquirir conocimientos actualizados sobre el entorno internacional, comprender las fases del proceso de internacionalización y profundizar en los factores del MK Mix desde una perspectiva global.
Recibir orientación de expertos en comercio internacional, participar en casos prácticos, debates y actividades para aplicar los conceptos aprendidos en situaciones reales.
Programa de contenidos
Un temario confeccionado para transformarte en un experto/a en Comercio Exterior y Comercio Internacional
Módulo 1.
Entorno internacional: ¿Por qué expandir y abrir relaciones internacionales?
Entorno internacional: ¿Por qué expandir y abrir relaciones internacionales?
Tendencias y perspectivas
El proceso de la globalización
Deslocalización y externalización
El crecimiento de los intercambios culturales
Las diferencias en los mercados
Rivalidad empresarial: multinacionales frente a pymes
Bloques económicos
Organizaciones económicas internacionales
La integración económica
Las grandes áreas económicas
Clasificación de países
Mercados potenciales del siglo XXI
Sector exterior español
Evolución del sector español
Comercio de productos y servicios
Inversiones españolas en el exterior
Imagen país y marcas españolas
Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa
Módulo 2.
Etapas del proceso de internacionalización
Etapas del proceso de internacionalización
Diferencia entre internacionalización y exportación
Exportaciones ocasionales
Exportaciones experimentales
Exportaciones regulares
Establecimiento de filiales de venta
Establecimiento de filiales de producción
Módulo 3.
Análisis de oportunidades comerciales: inteligencia competitiva
Análisis de oportunidades comerciales: inteligencia competitiva
Sistemas de inteligencia y ciclo de inteligencia
Ejes y plan de búsqueda de información
Fuentes y Herramientas de Búsqueda
Caso práctico: Búsqueda información estadística internacional
Caso práctico: Búsqueda directorio de empresas
Módulo 4.
Selección de mercados objetivo para la internacionalización de la empresa
Selección de mercados objetivo para la internacionalización de la empresa
Proceso de Selección de Mercados
a. Introducción: conceptos básicos
b. ¿En cuántos mercados puedo entrar? ¿Cuántos debo incluir en mi estrategia?
c. Estrategias clave en la selección de mercados
d. Fijación de criterios clave en la selección de mercados
Mercado objetivo
a. La selección del mercado/s objetivo/s: mercados activos vs. mercados pasivos
b. Análisis cualitativo: investigación de mercados
Caso práctico: selección de mercados potenciales
Módulo 5.
Formas de entrada en mercados internacionales
Formas de entrada en mercados internacionales
La venta directa
a. Con red comercial
b. A través de filial comercial
c. Mediante representantes asalariados
d. Mediante agentes a comisión
e. La venta por correspondencia.
La venta compartida con recurso a intermediario
a. El piggy-back
b. El consorcio de exportación
c. La joint venture comercial
La venta subcontratada
a. El importador-distribuidor
b. Las compañías de comercio internacional
Estrategias de actuación en los mercados internacionales distintas de la exportación
a. La cesión de tecnología industrial
b. La franquicia internacional
Empresas conjuntas
a. La joint venture
b. Los socios locales de la JV
c. Elección del mercado de implantación
d. Formalización de la joint venture
e. La Agrupación Europea de Interés Económico (AEIE)
La implantación integral: Sucursales y filiales en el extranjero
Marketing Audit
Módulo 6.
El Plan estratégico de internacionalización
El Plan estratégico de internacionalización
Estructura de plan estratégico de internacionalización
Potencial de internacionalización de la empresa
Selección de mercados internacionales
Formas de entrada
Oferta internacional
Plan de marketing
Plan de acción
Caso práctico: realización de plan estratégico de internacionalización de una empresa.
Profesorado
Profesorado
Fórmate con profesionales de éxito
Un buen proceso de aprendizaje debe ser impartido por los mejores profesionales y los verdaderos protagonistas del comercio exterior e internacional. Contamos con especialistas y algunas de las figuras más influyentes y exitosas en este ámbito. ¡No lo dudes y reserva tu plaza!
Álvaro Espejo
Director de Investigación de Mercados y Formación, Ópera Global Business
Más de 10 años de experiencia en la consultoría internacional e investigación. Actual Director de producción de Ópera Global Business.
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Ópera Global Business | Escuela Europea de Empresa
Sebastián Díaz
Coordinador de Estudios de Mercado y Licitaciones, Ópera Global Business
Más de 10 años de experiencia en la consultoría internacional, actual Director de Consultoría e Internacionalización de Ópera Global Business.
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Ópera Global Business | Escuela Europea de Empresa
Alejandro Rodríguez
Coordinador de proyectos internacionales, Ópera Global Business
Project Manager Assistant y coordinador de proyectos en Ópera Global Business.
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Ópera Global Business | Escuela Europea de Empresa
Titulación y salidas profesionales
Diploma acreditativo de la Escuela Europea de Empresa
Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización
Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización y bonificación con FUNDAE
La misión principal de la Escuela Europea de Empresa es llevar el talento y el crecimiento empresarial a todos los rincones. Por ello, queremos facilitar a las empresas que puedan cursar este curso bonificado por FUNDAE.
La antigua Fundación Tripartita, actualmente denominada Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), ayuda a las empresas a incrementar su competitividad y productividad, permitiendo que los trabajadores mejoren sus competencias y destrezas. ¿Necesitas más información al respecto? No dudes en contactar con nuestro equipo.
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No hablamos nosotros, hablan nuestros alumnos
Alumno del Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización
13/10/23
Información clara y relevante apoyada con recursos prácticos y visuales.
Alumno del Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización
13/10/23
Lo más positivo es que te enseñan páginas oficiales donde sacar información muy válida.
Miriam Broncano
Grupo R Queraltó
01/02/24
He realizado una formación sobre licitaciones públicas, 100% recomendable y fundamental para las empresas y empleados/as si quieren ampliar sus posibilidades de éxito y formación.
De la profesora Clara Barquín destacaría la claridad en la estructura y exposición de los temas, su disponibilidad, y el enfoque práctico del curso con ejemplos y actividades. Todo genial!
