Errores en internacionalización y cómo evitarlos
En un mundo cada vez más globalizado, la internacionalización se ha convertido en una estrategia empresarial clave. Las estrategias de internacionalización son muy usadas por empresas que buscan expandir sus operaciones y explorar nuevos mercados.
Aunque lo cierto es que este mundo puede estar lleno de desafíos y errores si no contamos con los especialistas necesarios dentro de nuestro equipo. En este artículo te explicamos algunos de los errores más comunes dentro del proceso de internacionalización y cómo evitarlos.
¡Toma nota!
¿Cuáles son los errores que cometen las empresas?
Descubre aquí cuáles son los 5 errores más comunes que cometen las empresas en el proceso de internacionalización.
No realizar una investigación previa
A veces las empresas no realizan las investigaciones previas necesarias antes de entrar a un nuevo mercado y este es uno de los errores que puede afectar en mayor medida la estrategia global de la empresa.
Ningún lugar comparte exactamente la misma cultura, leyes o economía. Realizar una investigación previa nos ayudará a ponernos en situación y por consiguiente, a tomar mejores decisiones en el futuro.
No adaptar la oferta de productos o servicios
Las empresas que logran lanzar al mercado un producto o servicio muy exitoso suelen fallar al pensar que será exitoso en todo el mundo, pero generalmente no suele ser así.
Cada lugar tiene sus propias características, preferencias y necesidades, así que lo normal es que este producto o servicio deba someterse a diversos cambios para encajar a la perfección.
No podemos llegar a todos los nuevos mercados
No es una buena idea intentar llegar a todos los mercados, debemos estudiar cuáles serán más beneficios para nuestra empresa. Por tanto debemos conocer cuáles serán nuestros mercados prioritarios a los que iremos con todos nuestros esfuerzos.
No sólo habrá un fracaso
Cuando una empresa se sumerge en un proceso de internacionalización debe saber que no todo serán beneficios y buenas noticias. Es un proceso que contempla muchos errores y situaciones complicadas así que si no estás dispuesto a equivocarte, la internacionalización no es para ti.
La paciencia debe ser tu mejor aliada
Los procesos de internacionalización son tediosos, acarrean gastos y los beneficios tardan en llegar. Es una experiencia en la que se debe empezar desde cero en la mayoría de los procesos. Así que antes de empezar en un proceso así se debe analizar cuidadosamente la situación financiera de la empresa y plantearse si es el momento adecuado para la internacionalización.
¿Cómo afecta la internacionalización a las empresas?
El proceso de internalización puede tener un gran impacto en las empresas. Si todo el proceso se lleva a cabo de una manera correcta, la internacionalización nos traerá diversos beneficios como el aumento de la capacidad productiva o reconocimiento de marca de la compañía.
Por otro lado, también encontraremos muchos desafíos como las barreras legales, lingüísticas o culturales. Además, como comentamos anteriormente, el proceso de internacionalización acarrea tiempo y recursos.
Estrategias de internacionalización
Dentro de las estrategias de internacionalización encontramos tres tipos de exportación: la regular, ocasional y experimental.
- Exportación regular: Tiene lugar cuando la empresa ya tiene un grupo estable de clientes en el exterior y realizan envíos al exterior de manera periódica.
- Exportación ocasional: Ocurre cuando una empresa utiliza una parte de su mercancía para llevarla a otro país.
- Exportación experimental: Se da cuando una empresa decide buscar de manera activa mercados con el fin de internacionalizarse.
Como conclusión, el proceso de internacionalización presenta oportunidades y desafíos a partes iguales. Las empresas que se deciden por internacionalizarse deben estar preparadas, poseer una estrategia clara que les ayude a evitar errores y maximizar su éxito.
¿Quieres convertirte en un experto en comercio exterior e internacionalización? Conoce nuestro Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización y descubre cómo puedes adentrarte en el comercio global.
