B2G: Estrategias Comerciales y Contratación Pública para Líderes
Una formación para fortalecer su autoridad de marca y optimizar su desarrollo comercial en el sector público mediante herramientas y estrategias avanzadas.
El curso B2G, está diseñado para CEOs y directores comerciales que buscan consolidar su autoridad como marca y maximizar su capacidad de desarrollo de negocio con las administraciones públicas. Proporciona herramientas prácticas y estrategias avanzadas para
dominar este mercado único.. Contamos con más de 15 años de experiencia en procesos formativos relacionados con equipos y liderazgo.
Contamos con la implantación de un Sistema de Gestión de Calidad que se ajusta a los requisitos de la norma en ISO 9001:2015 para el siguiente alcance: Diseño e Impartición de actividades de formación.
Objetivos de la formación
Desarrollar estrategias comerciales efectivas en el sector público
Fortalecer tu autoridad de marca y optimizando tu capacidad de contratación con las administraciones.
Aprenderás a construir relaciones estratégicas.
Aprovechar oportunidades de contratación.
Aplicar inteligencia estratégica para mejorar la competitividad de tu negocio en este mercado.
Programa de contenidos
Un temario confeccionado para transformarte en un especialista en Liderazgo y Gestión de Equipos
Enfoque práctico en cada módulo
Acceso gratuito a herramientas profesionales
Tutorías con los expertos
Seguimiento durante la formación
Compatible con la vida laboral
Módulo 1.
Introducción al mercado público
Introducción al mercado público
¿Qué es el mercado público?
Ciclo de compra pública
Normativa y marco regulatorio
Tipos de contratos públicos
Quién es quién en la administración pública
Oportunidades para empresas
Módulo 2.
Estrategias de preventa con la administración
Estrategias de preventa con la administración
Detección de necesidades en la administración
Construcción de relaciones de confianza
Preparación de propuestas preliminares
Desarrollo de branding institucional
Módulo 3.
Construcción de valor diferencial
Construcción de valor diferencial
Definición del valor diferencial
Comunicación efectiva del valor
Casos de éxito como herramienta comercial
Innovación como elemento diferenciador
Módulo 4.
Relación durante el proceso de licitación
Relación durante el proceso de licitación
Comunicación efectiva durante la licitación
Gestión de objeciones y conflictos
Presentación de la oferta
Seguimiento del proceso
Módulo 5.
Fidelización post-contrato
Fidelización post-contrato
Gestión de la relación contractual
Gestión del feedback
Creación de relaciones a largo plazo
Transformar la ejecución en nuevas oportunidades
Módulo 6.
Modalidades de compra en la administración pública: busca la oportunidad
Modalidades de compra en la administración pública: busca la oportunidad
Compra directa o contratos menores
Procedimiento abierto
Procedimiento restringido
Contratos marco
Asociaciones para la innovación
Diálogos competitivos
Convenios y encargos a medios propios
Acuerdos de colaboración público-privada (PPP)
Plataformas dinámicas de contratación
Central de compras
Módulo 7.
Procesos legales que afectan la compra pública: úsalos en tu beneficio
Procesos legales que afectan la compra pública: úsalos en tu beneficio
Recursos especiales en materia de contratación
Pliegos y consultas previas
Reclamaciones ante órganos de contratación
Mecanismos de impugnación
Procesos de mediación o arbitraje
Derecho a la información
Revisión y nulidad de contratos
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Módulo 8.
La inteligencia artificial como herramienta estratégica en la contratación pública
La inteligencia artificial como herramienta estratégica en la contratación pública
Uso de IA para la detección de oportunidades
Optimización de ofertas con IA
IA en el análisis de competidores
Automatización de procesos con IA
Ética y límites del uso de la IA en la contratación pública
Profesorado
Profesorado
Fórmate con profesionales de éxito
José Luis Domínguez Gómez
Cofunder de la Escuela Europea de Empresa
De perfil consultor y desarrollo de negocio, me implico en todo lo relacionado con el diseño de proyectos, consultoría y desarrollo de las distintas líneas de negocio de la compañía. Con más de 20 años de experiencia en el mundo de la formación, siempre en continuo aprendizaje y comprometido con la innovación y el mundo digital.
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Escuela Europea de Empresa | Europa Innova Group
Emilio Santa Cruz Sánchez
Consultor Mentoring
Experto en consultoría y desarrollo de negocio en el sector público.
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Juan Cañete Jiménez
Consultor Mentoring
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Europa Innova Group | Escuela Europea de Empresa
Especializarte en gestión de equipos te ayudará a...
Relaciones estratégicas: Aprende a construir conexiones sólidas con los actores clave de la administración pública.
Autoridad de marca: Refuerza tu posicionamiento como un socio confiable e innovador para el sector público.
Incremento de oportunidades: Domina las modalidades de contratación pública para expandir tu alcance comercial.
Inteligencia estratégica: Usa los procesos legales y herramientas clave para incidir en decisiones y mejorar tu competitividad.
Titulación y salidas profesionales
Diploma acreditativo de la Escuela Europea de Empresa
Curso B2G: Estrategias Comerciales y Contratación Pública para Líderes
Bonificable con créditos FUNDAE
La misión principal de la Escuela Europea de Empresa es llevar el talento y el crecimiento empresarial a todos los rincones. Por ello, queremos facilitar a las empresas que puedan cursar este curso bonificado por FUNDAE.
Inscríbete en nuestro curso de Estrategias Comerciales y Contratación Pública (B2G)
La Escuela Europea de Empresa tiene como misión impulsar el crecimiento empresarial y facilitar el acceso a formación especializada. Por ello, este curso es bonificable a través de los créditos de formación de FUNDAE.
Comienza hoy: Expande tu negocio en el sector público
No pierdas la oportunidad de potenciar tu estrategia comercial en el mercado B2G. Aprende a negociar con administraciones, a aprovechar los procesos de licitación y a consolidar tu marca como un socio estratégico del sector público. Inscríbete ahora y da el siguiente paso en el crecimiento de tu empresa!
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No hablamos nosotros, hablan nuestros alumnos
Miriam Broncano
Grupo R Queraltó
01/02/24
He realizado una formación sobre licitaciones públicas, 100% recomendable y fundamental para las empresas y empleados/as si quieren ampliar sus posibilidades de éxito y formación.
De la profesora Clara Barquín destacaría la claridad en la estructura y exposición de los temas, su disponibilidad, y el enfoque práctico del curso con ejemplos y actividades. Todo genial!
Alumno del Curso de Chat GPT
13/10/23
La atención de los profesores ha sido muy buena.
Alumno del Programa Executive en Comercio Exterior e Internacionalización
13/10/23
Información clara y relevante apoyada con recursos prácticos y visuales.
Belén Carmona
Alumna del Curso de Coaching
08/11/23
Muy buenas formaciones. Curso de coaching recomendadísimo!!
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