Consejos para concursos y licitaciones públicas internacionales
Si estás buscando expandir tu negocio a nivel internacional, una excelente opción para lograrlo es participar en concursos y licitaciones públicas internacionales. Sin embargo, no es un proceso sencillo y se requiere una preparación y conocimiento específico. Desde la Escuela Europea de Empresa, tenemos un curso de licitaciones públicas que puede ayudarte en este objetivo profesional.
En este artículo te compartimos algunos consejos para que puedas aumentar tus posibilidades de éxito en estas licitaciones.
Conoce las diferencias en la participación y preparación de propuestas en licitaciones internacionales
El primer paso para tener éxito en un concurso y licitación pública internacional es conocer las diferencias que existen en la participación y preparación de propuestas en comparación con las licitaciones nacionales.
Uno de los principales retos es el idioma. Es importante tener la capacidad de presentar propuestas en el idioma requerido por la entidad pública convocante. Además, es fundamental tener en cuenta las particularidades culturales y normativas del país donde se realiza la licitación, ya que pueden variar significativamente de un país a otro.
Otro factor importante a considerar es la competencia. Las licitaciones internacionales suelen tener una participación de empresas de diversos países, por lo que la competencia es mucho más amplia que en una licitación nacional. Por lo tanto, es crucial tener una propuesta diferenciada y una estrategia de marketing sólida.
Además, también es importante estar atento a los plazos de entrega de la propuesta ya los requisitos específicos que se solicitan en la convocatoria.
Claves para la internacionalización de tu negocio a través de concursos y licitaciones públicas
Si quieres que tu empresa tenga éxito en concursos y licitaciones públicas internacionales, es fundamental tener una estrategia clara y bien definida. A continuación, te presentamos algunas claves para la internacionalización de tu negocio a través de licitaciones públicas:
Identifica las oportunidades: lo primero que debes hacer es investigar y analizar el mercado para identificar las oportunidades de licitaciones internacionales que se ajustan a los productos o servicios que tu empresa ofrece.
Prepara tu propuesta: una vez que identificas la licitación que te interesa, es importante preparar una propuesta sólida que muestre las fortalezas de tu empresa y cómo puedes cumplir con los requisitos de la entidad pública convocante.
Sé competitivo: para ganar una licitación internacional es fundamental tener una estrategia de precios competitivos. Sin embargo, es importante que no comprometas la calidad de tu oferta para bajar el precio.
Asóciate con empresas locales: en muchos casos, es conveniente asociarse con empresas locales para cumplir con los requisitos de la convocatoria y para tener un mejor conocimiento del mercado y las normativas del país.
Cumple con los requisitos: es fundamental cumplir con todos los requisitos solicitados en la convocatoria y entregar la propuesta dentro del plazo establecido.
Siguiendo estos consejos, tendrá una mayor probabilidad de éxito en las licitaciones públicas internacionales y podrá expandir su negocio a nivel internacional. No olvides que la preparación y la estrategia son fundamentales para lograrlo.