Claves para crear un plan de marketing efectivo
Un plan de marketing coherente y efectivo es crucial para la comercialización exitosa de los productos o servicios ofrecidos por una empresa. Para ser eficaz y lograr los objetivos planteados, hay que tener en cuenta varios factores del entorno tanto interno, como externo de tu empresa. Además, hay que adaptarse a los cambios que se realizan continuamente en nuestro entorno. Para facilitar el proceso de establecer un plan de marketing adecuado y favorable, hay ciertas pautas que pueden indicar la dirección correcta y servir como apoyo concretando tu plan de marketing. A continuación, se darán unas instrucciones fundamentales por las que se recomienda orientarse.
Pasos para crear tu plan de marketing online
- Antes de nada, hay que analizar el entorno micro y macro de la empresa. Debido al desarrollo acelerado por las innovaciones técnicas etc.., que se realizan cada vez más rápidamente hoy en día, hay que estar alerta a cambios en el entorno de cualquier tipo. Para dominar todos los ámbitos del entorno macro involucrados en la evolución del mercado, se puede usar un método llamado PESTEL (factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales). Una medida a menudo aplicada para clasificar estos factores es el análisis DAFO. Permite considerar a la vez tanto amenazas y oportunidades del sector en el que tu empresa está actuando, como fortalezas y debilidades de tu propia empresa.
- Una vez que estemos conscientes de la situación empresarial en la que nos encontramos, podemos dedicarnos a la determinación de nuestros objetivos. Es importante asegurar que los objetivos del marketing digital sean congruentes con los demás objetivos de la empresa. Puede ser útil comprobar la aplicabilidad de los atributos SMART (específico, medible, alcanzable, relevante, a tiempo). Mientras tanto, no deberíamos sobrestimar las capacidades de nuestra empresa y tampoco minusvalorar las de nuestra competencia.
- Para poder dirigir actividades de marketing individualizadas a nuestros clientes, es necesario identificar nuestro público objetivo y sus características, como datos demográficos, hábitos de compra, estilos de vida, renta, zona geográfica, necesidades etc. y, según estos atributos, segmentar el mercado.
- Cuando tengamos recopilada toda esta información, somos capaces de denominar las estrategias y tácticas concretas que queremos perseguir. La definición de lo que se pretende transmitir a su público, la determinación de los medios más adecuados y el posicionamiento de la empresa forman parte fundamental de este paso.
- Después de haber realizado el plan de marketing, se debe comprobar el cumplimiento de los objetivos planteados y, si es necesario, redirigir los esfuerzos y modificar las estrategias para empezar el proceso de nuevo implementando, tras lo aprendido durante el transcurso anterior.
